że
rynek odzieżowy w Polsce będzie się rozwijał.
Obecnie Polak wydaje
średnio ponad 600 zł rocznie na odzież i obuwie.
Jednak wraz ze wzrostem dochodów naszych rodaków, kwota ta będzie się zwiększać.
Jednak wraz ze wzrostem dochodów naszych rodaków, kwota ta będzie się zwiększać.
Kierunki rozwoju
Franczyza/centra handlowe
Nasz kraj jest także jednym z ważniejszych rynków w Europie dla
deweloperów, którzy mają poważne plany związane z budową tutaj kolejnych
centrów handlowych, które w większości są wynajmowane właśnie przez
sieci odzieżowe. Tego typu obiekty powstają w coraz mniejszych miastach,
a wraz z ich pojawieniem się handel przenosi się z ulic do galerii.
Sprzyja to także rozwojowi franczyzy w branży. Niezależni
przedsiębiorcy, którzy chcą działać pod własnymi szyldami, mogą mieć
bowiem problem z pozyskaniem miejsca w centrach handlowych. Lokale są
zwykle oferowane dużym firmom – właścicielom sieci. W związku z tym jest
im dużo łatwiej zdobyć atrakcyjną lokalizację i wynegocjować
odpowiednią stawkę za wynajem.
Koszty otwarcia sklepu w branży zaczynają się od 15-20
tysięcy złotych- najczęściej w przypadku sklepów z odzieżą używaną. A
dochodzą do kwot rzędu 400-500 tys. zł w przypadku marek z wyższej półki
jak np. Solar czy Pepe Jeans. Mogą też w wyjątkowych przypadkach
przekraczać tę kwotę nawet dwu-, trzykrotnie. Tak może się stać np. w
przypadku salonów Reserved, które mają wyjątkowo dużą powierzchnię
(rzędu 700 mkw.), jeśli są otwierane w lokalach w stanie deweloperskim.
Minimalny koszt uruchomienia sklepu z odzieżą lub obuwiem
liczba sieci zakwalifikowanych do poszczególnych kategorii w proc.
liczba sieci zakwalifikowanych do poszczególnych kategorii w proc.
Alternatywą dla tak dużej inwestycji i podążania za masą jest zmian strategii prowadzenia biznesu.
Nisza rynkowa
Nisza jest związana z specyficzną potrzebą, której rynek masowy nie zaspokaja w ogóle, albo robi to w stopniu niezadowalającym.
Liczy się umiejętność wsłuchania się w potrzeby rynku i znalezienie niszy dla swojego biznesu.
Decydując się na taką strategię mamy mniejszą grupę potencjalnych klientek, lecz o wiele bardziej
skłonnych do zakupu (nasz sklep doskonale trafia w ich potrzebę).
Może
ktoś pomyśleć, że w ten sposób mniej zarobi, bo siłą rzeczy skreślamy
resztę kobiet, czyli większość rynku. Prawda jest taka, że zarobimy
więcej i łatwiej. Jeśli nie mamy konkurencji albo jest ona mała, możemy
zdominować ten segment rynku i posiadać grono lojalnych klientów.
Jest
to o wiele prostszy sposób na biznes, niż próba przebicia się w masowym
rynku.
Jak znaleźć niszę na rynku?
1.Odpowiedz sobie na pytanie, dlaczego tak duża grupa Klientów robi zakupy w marketach?
2.Zastanów się co Klientów drażni w marketach?
3.Pomyśl co możesz zaoferować Klientowi, a czego nie może mu dać sklep sieciowy w markecie?
4.Przeanalizuj ofertę konkurencji.
5.Przyjrzyj się mieszkańcom Twojego miasta i wybierz grupę Klientów do której chcesz dotrzeć.
6. Poznaj potrzeby grupy docelowej
7.Na podstawie tej analizy stwórz strategię marketingową i ofertę produktową swojego sklepu.
Wybór kierunku rozwoju zależy od Ciebie!
Działając masz wpływ na efekty, pozostając biernym możesz liczyć tylko na szczęście,
a w dzisiejszych czasach to trochę za mało...
Jeśli potrzebujesz pomocy w opracowaniu strategii dla Twojego biznesu odzieżowego ,
to zgłoś się do nas: sukces@blueshadow.pl
Joanna Wilk, Specjalista ds Wizerunku i Marketingu blue shadow
Źródło:
.
